用合适的价格购买一辆合适的家用车，不要成为高价购车者

始终想着用数策拍牌软件拍到沪牌后，选购一款车然后选择4s店，最后完成汽车订购的全过程写下来，希望对后续购买新车的朋友有所帮助。随着汽车成本的降低，以及新能源汽车的流行，使得汽车价格普遍进入大家的消费范围内。未来汽车将会是彩电冰箱后，有一项家庭消费品。

现在汽车购买至少是10万元以上，所以多多注意行情的话，能够让自己剩下1~2万元现金，今天我就分享一下自己的购车经验。

一、如何选购家用汽车

目前市场上面汽车品牌较多，各有各自的优缺点。所以我们购买汽车前一般会刷网页、找身边朋友询问，问题是网络上有不少营销文章，这类文章无法帮助到我们进行汽车的选购。身边朋友可能会出于不同考虑，给出的建议也不适合你自己买车。

个人在用数策拍牌软件时，就开始了解各类汽车，然后反复看和比较，从而消除盲目购车。个人购买家用车的主要经验是如下三大步骤：

1、确定购买的车型

汽车主要分为A级、B级、C级车，所以我们首先需要判断自己想要购买哪类汽车。而车型我们主要购买轿车和SUV为主，当然如果考虑老人和小孩的话，可以考虑MPV车型。具体选择SUV还是轿车，主要看自己使用需求和购买偏好。而个人主要已经到中年汉子，并且也不需要太大的汽车，所以就把购车类型锁定在轿车类型。

另外不得不提一下汽车级别，因为我们选购家庭用车，所以考虑小区停车、油耗因素，我们一般会在A级或B级车中选择，另外考虑购买预算就能确定好具体是A级车，还是B级车。

• 预算在15万以内，建议选择A级车中的顶配；
• 预算在20万以内，建议选择B级车中某款车型的顶配。

然后再这个过程中你一定要坚定自己的想法，不然非常容易超出预算或者选择自己不喜欢的汽车。毕竟一辆家用车我们一般开6年以上，所以找到喜欢的车还是非常重要。

2、确定汽车品牌

汽车品牌可以根据自己的情结进行挑选，我们在购买家用汽车的时候，还会看销量榜。为什么需要看销量榜？家用汽车毕竟是大众消费品，通过看销量榜能够看出大家的选择偏好，毕竟大家买车前可能会冲动，但买车时肯定是理性的。所以销量榜还是反应了一个汽车品牌的品质，另外销量高的汽车保有量大，后面保值率相对高一点。如果撇开保值率，即使后续换车售卖也会比好好出手。

• 看汽车销量榜，选择自己喜欢品牌的型号
• 去看车质网上面的投诉，如果你挑选的汽车型号涉及一些投诉，并且这些投诉是你接受不了的投诉问题，可以将该车型的选购优先级下调一下
• 选定2~3款车型后，不断搜索网络上面的信息，通过2~3个月时间你就会明白自己想要购买什么汽车

3、选择汽车配置和颜色

配置这款个人建议选择你喜欢车型中一个款式的最高配置，因为车企会将一款汽车划分为不同配置。有些配置就像“核弹”一样，可以不用但还是需要有。选配置是为了避免后续不爽，所以建议购买该款中的高配。

而颜色这款可以根据大家的喜欢进行选择，家用车主要是黑、白、灰，“小选白，不大不小选灰，大选择黑色”。黑色主要是容易脏，如果愿意经常打理汽车，选择黑色也没啥大问题。

当然选择汽车时也要理性，不要给家用汽车搞上红色的“法拉利色”。如果大家吃不准就从“黑白灰”中选，另外还可以从二手车网上去看，二手车的颜色主要是“黑白灰”。当然汽车颜色还是要自己喜欢，毕竟每天都要开着自己的汽车，和没人愿意穿不喜欢颜色的道理一样。

• 颜色从“黑白灰”选
• 从二手车网看当前市场流通颜色，防止冷门颜色的车
• 理性选车颜色时，还需要考虑自己和家人喜欢的颜色

二、确定汽车落地价格

今年2023年从特斯拉的降价第一枪开始，市场不断有汽车降价的消息，大家为了被指“背刺”都捂紧钱兜，市场观望气氛非常浓郁。各类车评人、视频号等都讲“大家不要买车，价格会下降”。商业产品定价有特斯拉的成本定价法，还是市场需求进行定价。各家汽车采用不同的价格策略，例如上海的荣威不断迭代新汽车，一款汽车卖掉后就生产另一款汽车，从而实现价格不会出现大的浮动。

我们买家用车主要是考虑省心、耐用，并且能够以最低的价格买到喜欢的汽车。其实价格这块我们只要不要去用最高价买车，达到自己期望价格就行，当然如果比自己期望价格更低就最好。

汽车购买的最终价格由以下部分构成：

• 汽车原价：这部分就是各大车企对外宣称的价格，类似对外的报价。
• 车价优惠：在不同时期车企、4s店都会有不同的优惠力度，大家在观望汽车时可以多多关注历史优惠力度
• 购置税：2023车辆购置税的应纳税额=汽车发票金额 / 11.3 ，这里为什么除以11.3？比如汽车出厂不含税的价格是x，那么加上13%的增值税，价格就变成了y=x*（1+13%）=1.13x，这就是我们在4S店买车时的价格。但是我们在缴纳购置税时是按照汽车出厂不含税的价格x计算的，所以要把y换算成x，即x=y÷1.13。然后再按照10%的购置税税率计算，购置税z=10%x=y÷1.13×0.1=y÷11.3，这就是我们需要缴纳的购置税。
• 保险：每年汽车交强险+商业险（三者险&车损险）+车船税，当然如果有需要，也可以单独购买驾意险（或称座位险）、医保外用药等险种。
• 上牌：如果需要就行临牌代表、购置税缴纳，就需要付给4S店几百元的人工费
• 贷款利息：这部分时非常容易被人忽略的费用，所以谈价格时如果能够争取到免息贷款是最理想。

从上面我们就知道一辆汽车的最终价格，实际取决于车价优惠幅度，这里的优惠包括车企、政府补贴2大块。例如2022年的购置税减半就是国家为了推动汽车消费，实施的政府补贴政策。关于车价优惠我们需要主要的时，不要期望4s店和政府补贴同时享有。原因非常简单，当政府没有补贴时汽车销量上不来，这是4s会着急并且给出优惠；但政府补贴后将促进销量，所以4s店会降低优惠力度。

例如个人买车时，观察了该款车型有半年多，当各方面价格优惠已经达到自己满意的价格。然后又和4s店销售聊了一下，最好的确拿到满意价格。虽然没办法拿到最低价格，但也不会成为最高价买车的冤大头。

总之，观察历史落地价格，当车价达到你满意的期间时，就可以和4s店聊一下。

三、签署购车合同

在最后签署合同阶段前必须谈好落地价格，落地价格就是出了车款、税、贷款利息等所有你需要付出的总金额。当落地价谈好后，就可以去4s店签署购车合同。个人购车时还是看眼缘以及朋友介绍，例如自己也是经朋友介绍到青浦的晨隆4S店，找了一个姓顾的销售，最终把汽车价格谈好了。

• 价格：裸车价（汽车报价 - 车价优惠）、购置税、保险、手续费

• 分期购车：写清楚每月需要还款的金额，特别非免息贷款时，需要写清楚具体利息多少

• 汽车配置：汽车型号、颜色

• 取车时间：具体约定一个取车的大致日期，如果现车需要看一下生产日期，确保不要拿到库存车。

• 赠品：厂商会赠送首次保养，但具体赠品需要看个人谈判能力。这里需要注意的是4s店的保养套餐，如果大家想在4s店保养，可以考虑购买套餐，但具体性价比和套餐购买优惠，也需要和4s店的销售谈。

当合同中写清楚每项花费，以及每一项的明细后，就可以签订购车合同。当然每个人都会想是否被“套路”了，4s店肯定要赚钱，无非是赚多赚少而已。而我们消费者主要就是把握一点——不要高价买车就行。

四、总结

多多观察历史价格，确定自己满意的“落地价格”，确保不要做最高价买车的人。